专访控客创始人林立：如何获取智能家居的流量？

目前智能家居的刚需属性并不明显，所以智能家居厂家对流量的获取非常薄弱。首先需要明确两个概念，智能家居明确市场在哪里，智能家居的流量怎么获取？

控客智能创始人 林立

流量专化≠项目落地

流量转化不等于项目落地，控客是做单品起家的，对于单品流量控客认为其可能存在于电商平台。对控客而言还有很长的路要走才能落地，所以控客提出三个必修课，第一个如何针对项目做生产，第二个如何做生产和交付，第三个是如何把服务的落地做好。

控客从2011年开始做智能家居，一直想打造构建智能家居产品的闭环，这是因为现在各大IoT的平台之间没有形成互联互通；其次大部分头部厂商都是私有协议，项目落地困难。

打造单品降低智能家居门槛

控客构建智能家居产品闭环的思路：第一个阶段是试图降低智能家居的门槛——打造单品。单品客单价不高，所以需要打造大量的产品，通过摄像头、电力猫、自发电门铃、灯泡等消费类电子产品等单品降低智能家居的门槛。

控客是十分看重产品的工业设计，跟富士康、淘宝一起合作推出了智能家居小单位的套装。控客每年会推出三款产品，主要是为了增加品牌曝光，吸引流量以及促成项目合作。

打造系统解决方案 细分场景做深产品

第二个阶段是从2016年开始做系统解决方案。智能“大”场景不仅是在APP上控制开关灯，这不是一个完整的解决方案，而是一个单品的概念。

控客会针对每个细分的场景把产品做深，针对不同应用场景，目前控客推出了三个解决方案：智能家居解决方案，主要针对渠道零售跟项目；智慧办公解决方案，主要是针对项目；智慧出租公寓解决方案主要是针对学校学生宿舍、长短租公寓等。

控客在系统端以智能插座为支撑点，以面板为切入口，针对不同的场景开发不同的面板。未来的智能交互就是用户在每个房间对每个屏进行交互，超级屏系列将是控客的一个研发重点。

控客也在传感器上面下了很大功夫，不同场景对传感器的价格和精度和工业设计，甚至传感器的颜色，都是有不一样的需求，有工业级的传感器，也有民用传感器。

智能家居服务落地是关键

智能家居最后一个落地的环节就是服务，也是整个智能家居闭环最重要的一个环节。控客在29个省级区域都有自己的服务商，针对服务问题，控客在全国楼盘集中的区域，建立了10家子公司专门去服务项目。

控客始终遵循一个标准：全屋智能不在线上卖，单品不在线下卖。用户需要身临其境体验全屋智能，才会有参与感和体验感。最后林立表示，衣食行被移动互联网化，“住”是物联网非常大的机会，无论是对平台方、生产厂家，还是落地渠道而言都是非常好的机会。

(文章来源：数智网，侵删)