好享家完成新一轮融资 智能家居独角兽往何处去？

近日，刚刚完成C+轮融资的好享家，以超10亿美元的估值，成为国内舒适智能家居行业的首只“独角兽”。

好享家成立于2009年，专注于家庭舒适智能系统的集成化解决方案。经过多年的积累，好享家整合了200多家区域头部舒适智能家居集成服务商，品牌版图扩张到泛长江流域的16个省份、90个城市，拥有近900家线下服务网点，成为中国舒适智能家居行业最大的云服务平台。

翻开好享家的成长史，2014年是一个关键节点。这一年，公司开启了平台化战略，数据显示，2014-2017年三年，好享家销售实现164%复合增长，2017年营收达22亿元。

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新伙伴+新战略，好享家步入发展快轨道

2015年至今，好享家先后完成了四轮融资。

2017年4月，中美绿色基金斥资8亿元入股，成为好享家的战略投资人。中美绿色基金是国内专注绿色股权投资的私募基金，在其投资版图中，绿色消费是重要组成。

中美绿色基金CEO白波表示，家庭是社会的基本单元，家居生活的绿色化和智慧化意义重大。

在投资好享家之前，基金曾对智能家居行业及不同标的进行了深入研究，发现好享家非常注重技术创新和商业模式创新，而这，恰好与中美绿色基金投资理念高度契合。

投资完成以后，中美绿色基金随即与好享家一起，就公司品牌、市场定位、服务体系和发展潜力做了详尽的梳理，并为公司发展规划提供了全方位的支持。

双方认为，就行业整体而言，目前市场对于智能家居这个概念没有统一的标准，行业集中度分散、同质化现象严重。

此外，由于产品之间互联不够，并不能真正实现“智能”、“舒适”。

基于此，中美绿色基金旗下的绿色技术研究院为好享家展示了“家庭智能舒适度和物联网融合发展”的解决方案。

中美绿色技术研究院院长吴竺认为，随着物联网（IOT）时代的到来，在政策和市场双重驱动下，智慧家居体系的建设已经成为了必然发展趋势。

他详细解构了物联网技术体系的组成——从物理层到数据层，再到应用层和交互层，以及每个层级的内涵及作用。

有了整体分析以后，他又针对智能家居各细分行业的应用和其代表企业做了仔细的梳理。

以搭建物联网家庭舒适度体系为例，在分析了好享家的优势以后，吴竺协助公司对市场上先进技术及相关企业进行对比分析，评估出一套合适的解决技术路线和解决方案提供给管理团队。

同样，在能效管理、家庭空气质量管理、家庭办公与娱乐以及智能家居体系的全屋应用上，吴竺都为好享家提供了全方位的技术咨询服务。

此外，技术研究院还帮助好享家将原本分散的采购体系和解决方案体系进行整合，升级至统一的智慧管理平台，有效的控制了成本并提高了运营的效率。

在中美绿色基金入股的同时，好享家也对外发布了“舒适家居生态圈”战略，通过整合地区服务商，连接和赋能线下门店，来服务C端顾客，构建一张舒适智能家居领域的S2b2C的网络。在这个战略模式下，好享家通过供应链、服务、智慧门店、运营、培训和营销赋能，多管齐下提高生态圈内企业的核心经营能力。

白波的判断很快得到了验证。战略升级后的好享家，在持续加强平台赋能、技术创新和多方位核心能力提升以后，其业绩走出一条上扬曲线。当年7月，公司实现了单月营收超两亿。更重要的是，越来越多的服务商尝到了新模式的甜头，与好享家的合作日益深入。

融资+新起点，智能家居独角兽“往何处去”

在外界看来靓眼的数据，并没有让团队“沾沾自喜”。五星控股内部的“＊＊文化”督促他们不断思考“该往何处去”。

环顾整个市场环境，以大数据、人工智能、物联网等为代表的信息技术正在成为推动产业变革、创新服务模式的核心驱动力，对于智能家居行业来说，这一点尤为明显。

于是，进入2018年，好享家又提出了面向未来的新战略布局——

年初，好享家明确了“总部做专、平台做实、门店做强”的发展策略，通过输出其在品牌、供应链、金融、IT、培训等方面的核心能力，助力区域头部平台服务商围绕终端销售进行深度运营，旨在打造覆盖全国的智慧门店体系。

紧接着，是产业路由器的加速推进。

好享家通过产业路由器，连接上下游合作伙伴，再通过产业链大数据和人工智能算法，将碎片化的需求与服务商智能配对，从而提高全产业的效率和降低全产业成本，形成赋能型舒适智能家居产业共同体。

按照规划，未来三年好享家将发力构建IoT时代的服务基础设施，形成具有规模的全国服务网络。

从关注销售规模、规模效应和运营效率到提升网络规模、网络效应和复用效率，好享家在新产业机遇下，不断转型升级，成为舒适家居行业的产业路由器。

此外，公司还启动了“舒适云”战略项目。该战略的核心是以用户为中心，重构中国优秀舒适家居从业者的新联接。

通过平台服务公司，好享家为直营店、合作店与会员店打造赋能型云服务平台，提供包括品牌背书、供应链支持、技术支持、服务支持、培训支持、金融支持等一系列服务，对中小户的终端店扩大产品品类、降低运营成本有很大价值。

有了战略，剩下的就是执行。好享家再次用业绩回应了市场的关切——2018上半年，好享家业绩一路上扬，1-6月份累计销售规模同比增长达到60％，利润同比增长更是达到了140％。8月，好享家单月营收更是突破三亿。

伴随而来的，还有好享家完成C+轮融资的好消息。公司透露，目前好享家的估值已经超过10亿美元。

“好享家将运用这些资金加快生态圈企业和资源的整合，加大信息化系统建设的投入力度，除吸纳投资外，好享家更专注于提升自身造血能力，打造利他的赋能型云服务平台。这也就意味着，月度销售额破三亿将成为新的常态。”好享家CEO汪浩说。

（文章来源：新华网）