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从根本出发 探寻国内外智能家居企业的战略“套路”

2019-04-13 13:18:00 http://www.chinaznj.com/ 浏览数: 手机访问 中华智能家居网

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智能家居是指以计算机和网络技术为基础,各种家电通过不同方式进行通信及数据交换,实现家电之间的“互联互通”,从而极大提高人们居住的舒适性和娱乐性的一种产品服务集合。

中华智能家居网智能家居是指以计算机和网络技术为基础,各种家电通过不同方式进行通信及数据交换,实现家电之间的“互联互通”,从而极大提高人们居住的舒适性和娱乐性的一种产品服务集合。

根据OVUM对中国智能家居市场规模的预测:到2021年,中国家庭拥有智能基础设施的渗透率将达25%;拥有智能安全服务的渗透率将达17%;拥有智能电器设备的渗透率将达到8%。而总体智能家居在中国的渗透率将达到32%左右。从2017-2021年,中国的智能家居渗透率的年均复合增长率将达33%。

智能家居

(图片来源:昵图网,侵删)

国内外企业智能家居布局

目前智能家居领域炙手可热,总体来讲分为三大阵营:运营商、互联网和终端设备厂商。以下将从三大阵营的基因入手,寻找其发展智能家居背后的根本性逻辑,进而分析其业务定位、业务场景、商业模式和合作模式,找出其异同点。

(一)第一大阵营:运营商——做业务

运营商遵循“做业务”的思维发展智能家居。首先,通过智能家居业务实现对基础家庭业务(宽带、电视等)的捆绑,留住家庭用户;其次,增加基础家庭业务(宽带、电视等)的收入;最后,获取智能家居业务的增值收入。因此在现阶段,智能家居业务本身的收入并不是运营商追寻的主要目标。

因为智能家居对运营商来说属于新兴业务,所以对后端,运营商一般是采用平台的方式,聚合生态合作伙伴;对前端,运营商主要采用APP的方式打通入口,并通过网关进行家电互联,从而实现捆绑用户和收入增长。

示例:DT的智能家居

业务定位:DT的家庭业务布局分为四大块,电话、宽带、电视和设备。由于目前智能家居业务仍处在起步阶段,因此智能家居业务(Qivicon)属于设备旗下的一个三级子业务(如图1),且目前DT对于智能家居的收费较为独立,其计费并未参与进其他业务的捆绑当中去。

智能家居企业

图1 德国电信的家庭业务布局

业务场景:借助DT的智能家居Qivicon平台,除了安全监控、能源管理、远程控制等基础功能外,用户可以实现个性化场景的定制(如图2)。如选择“早餐模式”后,早上闹钟定时开启,灯光打开,窗帘缓缓升起,浴室的散热器开始工作,方便主人早起淋浴,厨房的咖啡机开始工作,主人在淋浴结束后便可以品尝清晨咖啡……

智能家居

图2 Qivicon业务场景

资费模式:Qivicon采取硬件和服务分离的收费模式。初装时需要支付硬件设备费用,最基础套餐的硬件设备费用在300欧元左右,约占德国人均收入的10%。但之后只需要每个月支付9.9欧元即可,约占DT ARPU的76%(如图3)。

智能家居企业

图3 Qivicon系统的资费构成

生态合作:DT采用的是B2B2C的商业模式,即自己搭建软件管理平台,将各厂商的智能硬件进行统一管理。QiVicon平台是DT自建自控的,其向各厂商开放API进行硬件适配。DT负责把控最终用户,进行产品销售并负责客户的维护和运营。DT与联盟企业通过合作分享方式获取收入,DT在其中的收入分成比例一般在30%~40%左右。

目前成效:DT目前在德国境内智能家居用户数为45万,家庭宽带用户数为1300万,智能家居用户数占比为3.5%。已知用户规模,根据DT的资费模式设计模型进行估算,DT智能家居收入约为1.88亿欧元,约占总收入的0.25%。

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