小米电视进军俄罗斯 靠性价比与劲敌正面交锋

俄罗斯市场与印度、印尼市场类似，比较适合小米的定位，如果小米电视产品不错，价格又有优势，在俄罗斯市场会或有较好的表现。

图片来自“东方IC”

6月18日，小米电视正式登陆俄罗斯市场，这也是继印度和印度尼西亚之后，小米电视进入的第三个海外市场。

由此，俄罗斯将成为小米与海信、创维、TCL等这些中国传统彩电企业的新战场。

不过，相比于取得阶段性胜利的中国、印度以及印尼市场，这一次，小米所面临的市场竞争或将更加残酷。近一年，虽然中国制造的电视机在俄罗斯的销量有较大幅度的增长，但三星、索尼和LG仍合计占据俄罗斯电视机总销量的70%。

在业内人士看来，小米电视进军俄罗斯市场短时间内或可依靠复制性价比的打法抢占部分市场，但从长期来看，低价路线能否一如既往地奏效或未可知。

性价比打法复制成功

目前，小米正在全力进军大家电领域，这一战略动作的前提是小米电视的成功。中怡康数据显示，2018年11月-2019年4月，小米电视连续6个月销量排名＊＊＊＊，奥维云网（AVC）数据显示，2019年1-4月，小米电视累计出货量位列全球前五。

回顾小米电视的发展，实质上是小米手机模式的复制。小米电视（空调）部总经理李肖爽此前在接受媒体采访时表示，小米电视产品定价不会跟着市场走，会注重效率和创新，坚持薄利策略。

这套性价比的打法，曾经使得小米手机在印度市场大获成功，如今，这种成功又一次被小米电视所验证。小米印度总经理近日公布的数据显示，小米电视连续4个季度成为印度第一的智能电视品牌，IDC数据显示，2019年第一季度，小米智能电视在印度的市场份额达到了39%，排名二、三、四位的三星、索尼和LG的市场份额总和为41%。

这套打法或将被继续沿用至小米电视的第三个海外市场——俄罗斯。从国土面积来看，俄罗斯的面积相当于印度的五倍多，而印度的人口接近俄罗斯的十倍，市场似乎比印度小很多，但实际上，俄罗斯的电视市场还有较大的发展空间。

据俄罗斯商务咨询网站报道，有分析人士表示，2018年末，俄罗斯电视机销售将季节性增长15%-20%，对电视机的需求动态与2019年电视转播计划转入数字形式有关。

家电行业分析师刘步尘在接受《国际金融报》记者采访时表示，俄罗斯市场与印度、印尼市场类似，比较适合小米的定位，如果小米电视产品不错，价格又有优势，在俄罗斯市场会或有较好的表现。

将与海信、TCL、创维交锋

2018年第二季度，小米电视宣布出货量登顶＊＊＊＊，并表示将发力下半年，力争拿下中国市场出货量全年第一。随着小米电视登陆俄罗斯，小米电视将继续向传统老牌彩电企业发起冲击。

根据香港贸易发展局莫斯科顾问办事处数据，2019年第一季度，俄罗斯进口的中国制电视机销量飙升，市场份额增至14%，是2018年首季7%的两倍。受益的中国内地品牌主要有4个，分别为海尔（Haier）、TCL、海信（Hisense）和创维（Skyworth）。

刘步尘表示，小米开发国际市场的模式是正确的，即通过高性价比的产品迅速切入国际市场，站稳脚跟后逐步转型。同时，对俄罗斯的消费者来说，小米和TCL、海信、创维等家电企业并没有太大的区别，在这种情况下，价格和铺货力度仍是主要的竞争点。

目前，国内的主流彩电企业在俄罗斯均有深入布局。去年，海信成为俄罗斯世界杯的官方赞助商，海信电视在当地的销量也迎来大涨。据TCL官方数据，2018年上半年，TCL在俄罗斯的电视销量同比增幅超过30%，同时TCL与多家俄罗斯主流代理商达成合作，其销售渠道布局逐渐完善。今年3月份，创维对外公布，公司将在俄罗斯圣彼得堡工厂开展本地化生产，并通过阿里巴巴的全球速卖通（AliExpress TMall）平台进行销售，预计年产量约为50万台。

小米也在快速扩大在俄罗斯的线下渠道。据媒体近日报道，小米公司今年将在俄罗斯多个城市开设100家门店，俄罗斯最大的IT分销商之一Marvel-Distribution公司被选为小米在俄罗斯扩大零售网络的伙伴。

不过，小米与海信、TCL等企业在俄罗斯市场将面临共同的竞争对手。目前，三星、索尼和LG合计仍占俄罗斯电视机总销量的70%，此外，虽然中国电视机在俄罗斯的销量在一年内增加了一倍，但以价值计算，市场份额只上升了3个百分点，由2018年第一季度的11%上升到今年第一季度的14%。这也说明，中国的电视机在俄罗斯市场定价偏低。

刘步尘强调，在过去20年间，中国的彩电企业也曾出海，但往往因为走低价路线，自相残杀，并遭遇反倾销，他认为，小米此次进入俄罗斯市场要接受过往的教训，在初步站稳脚跟后要逐步向高端进行转型。

(文章来源：国际金融报，侵删)