百万级出货量 智能投影快步迈过小众市场

2014年，“智能投影”概念开始兴起。消费者逐渐意识到，投影仪不仅可以用于商务、教育领域，还可以走进家庭，被当做一台家电设备来使用。这一年，被称为国内智能投影行业的“元年”。

随后，智能投影行业经历了3年的快速的发展，在2017年进入爆发期。

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奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2017年开始，中国智能投影市场涌入了众多投影行业以外的品牌，2018年中国智能投影市场在售品牌数达到151个，较2017年增加30家以上。

品牌的爆发也推动了出货量的增长。根据奥维云网全渠道数据，2018年中国智能投影市场零售量261.2万台，同比增长102%，零售额59.5亿元，同比增长121%。

在智能投影市场快速发展的当下，记者采访了坚果智能（以下简称“坚果”）创始人胡震宇，讨论了公司的整体情况以及整个智能投影行业的发展之路。

现状：行业迈进大众视野

像智能投影这样的创新型硬件产品，都会经历小众市场和大众市场两个阶段。目前，LED、HLD、激光光源、高分辨率、高亮、智能互动等一系列创新技术在不断发展，一些具有技术能力的公司也在积极推动这些技术的国产化，提高产品迭代升级的力度。

从年出货量（百万级）及技术创新水平来判断，智能投影正处于这两个阶段的过渡时期。

胡震宇认为，目前的智能投影行业依然处于成熟期之前的增长阶段。“我们今年在天猫双十一的‘数码品牌榜（以11月11日当天的成交金额统计）’排在第八，坚果和苹果、小米、华为、联想这样的主流智能硬件品牌排在一起……至少从这个角度看，智能投影不再是小众产品了，消费者的接受度正在提高，但是还远远不到成熟期。”他说。

在早期市场与成熟期的过渡阶段，必须从产品底层价值入手，以产品迭代去教育市场，进而使产品达到趋近于成熟的状态。这个阶段最重要的就是守住产品的核心，因为一切的问题都是产品问题，靠营销无法解决真正的症结。

坚果目前的增长也验证了在过渡阶段的特点。胡震宇在谈到今年营收的增长动力时说：“坚果目前的增长动力还是来自于产品本身。用户可能是看到朋友、亲戚买了坚果的产品，也可能是在商场、酒店或者公寓体验到了产品。”

在目前经济下行的大环境下，智能投影的厂商们更需要耐得住寂寞、扛得住诱惑，以用户的体验和口碑为指标，回归产品的初心。

增长点：B端市场和内容变现

智能投影作为智能硬件的一种，变现模式主要有两种——一是通过硬件销售变现，二是通过内容及其他增值服务变现。

1、C端市场反哺

在硬件的商业模式中，由于智能投影主要针对家庭场景，多数智能投影公司的主要业务模块面向的都是C端消费者。但随着C端市场的发展，与家居环境类似的酒店、民宿、公寓逐渐成为智能投影的重要使用场景。

事实上，坚果以前也是纯to C的公司，在近两年才成立了to B的部门，推出了针对B端客户的三款标准化产品。

谈到B端市场的业务，胡震宇向亿欧家居介绍，B端业务每年都会保持超过100%的增长，这块业务有很大的发展前景，未来也会在to B这一块加大人员、资源的投入。

他认为，随着智能投影产品出货量规模的扩大，C端市场教育程度得到提高，将会反哺B端的市场，带动B端市场需求的提升。

“家庭里面买投影的人越来越多，很多酒店、民宿，为了吸引客户，就会把以前的液晶电视换成投影，或者直接在装修时就采用投影，这样可以提升档次，满足一些消费者猎奇的心理。”胡震宇在采访中说道。

但是，由于B端市场仍处于发展初期，像坚果这样的厂商会更聚焦C端消费市场。“B端的话，我们认为顺应市场需求就行，既然市场有需求，增长也还不错，我们会继续的增加对B端的投入，但是还是会以C端为主，”胡震宇说。

2、把电影院搬到家里

胡震宇介绍说，坚果目前做的就是把电影院搬到家里。“用户需要购买会员或者是单个影片来点播，这是我们目前核心的变现方式。 ”他说。

这也是行业通用的一种商业模式。

因为智能投影是一种硬件终端，硬件销售自然可以带来利润，而终端所承载的互联网内容，也可以进行变现。这种内容变现，具体包括内容、数据和服务等板块的商业化，有会员订阅、广告、知识付费、数据引流等方式。

值得关注的是，胡震宇提到了一个他非常看好的方向——院线同步上线电影。“就像以前很多人觉得电视剧应该是电视台播，但现在很多电视剧只在网络独播。”他说。

胡震宇认为，这个方向满足了两种需求：“一是现在有很多影片进不了院线，这些影片可以和我们进行内容合作，相当于我们提供了一个放映平台。二是一个普通消费者一年去电影院的次数平均只有4次，而在家看电影没什么时间成本，是稀疏平常的事，所以如果能同步院线电影，会是一个非常好的变现机会。”

不过，这件事推进起来还有很多的困难。第一个难点在于需要国家制定关于二级院线的标准，毕竟电影的放映还得跟着政策来。另外，投影的终端数量也是一个重要的因素，这影响的是厂商在采购中的议价能力，如果终端数量规模以及增速不够大，可能会丧失一些优秀资源的独家投放权。

短板：智能投影的交互体验

曾有观点认为，智能投影将取代智能电视成为家庭影音娱乐中心。

但是，根据奥维云网发布的数据，2018年中国彩电零售量为4774万台，其中智能电视销量占比达到89%，约为4249台。对比智能投影去年的年销售规模（261.2万台），两者的差异很明显。

胡震宇认为，智能投影目前的短板在于交互方式。“只能投影的交互还不够便捷，不能通过语音和触摸实现交互，只能用遥控器来控制，所以很多APP在这上面的用户体验不是很好，打个字都很麻烦。”他说道。

对于没有精细化交互的短板，坚果也在做出自己的尝试。胡震宇介绍说，坚果目前已经开始跟天猫精灵合作，通过人工智能进行语音交互。他认为，和天猫精灵和合作可以为产品带来直接对话的交互方式，是人类最自然的一种交互模式。

结语

尽管智能投影还存在着内容、交互方式上的短板，但由于消费者使用电视的痛点客观存在，再加上消费升级、大屏化、互联网营销以及消费人群年轻化等因素的推动，智能投影行业将会持续发展。

积极的一面在于，作为一种创新型的智能硬件，智能投影还具有不伤眼、大屏幕、可移动等优点，在智能家居即将爆发的前夜，有望成为新的家庭娱乐的中心。

胡震宇也在采访中提到，随着技术和市场的不断成熟，可以把更多的家庭的核心功能放到智能投影上，例如把网关集成进来，进入整个智能家庭的物联网中，让智能投影成为家庭娱乐的交互中心。

我们有理由相信，随着需求的推动、技术的发展以及商业模式的逐渐成熟，智能投影未来有望真正走进大众市场，变成类似于电视、笔记本电脑一样的家电产品。

(文章来源：亿欧网，侵删)