欢迎您访问智能家居网
手机浏览中华智能家居网
当前位置: 智能家居网 >看资讯 >智能家居零售店铺自播成为企业新基建

智能家居零售店铺自播成为企业新基建

2022-04-27 09:44:11 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

艾瑞咨询报告显示,中国直播电商的市场规模在2020年已达到1.2万亿元,预计到2023年,市场规模将达到4.9万亿元。无论是企业自播,还是大V直播,直播已经成为智能家居企业的主要营销方式之一。特别是受新冠肺炎疫情影响,传统线下销售模式受到冲击,线下店铺经营受阻,智能家居企业纷纷试水“直播”,直播成为线下店铺复工的工具。

智能家居零售店铺自播成为企业新基建

我们了解零售的本质是连接用户与商品的“场”,不管时代如何变化、科技如何进步,零售都离不开“人”“货”“场”三个要素,线上线下只是场景不同。现在直播时代也会人找人,顺带着看看货。对企业而言,直播开始介入企业内部的很多重要关系:企业营销、品牌传播、产品销售、数字化学习,甚至生产、研发的所有环节。

艾瑞咨询报告显示,中国直播电商的市场规模在2020年已达到1.2万亿元,预计到2023年,市场规模将达到4.9万亿元。无论是企业自播,还是大V直播,直播已经成为智能家居企业的主要营销方式之一。特别是受新冠肺炎疫情影响,传统线下销售模式受到冲击,线下店铺经营受阻,智能家居企业纷纷试水“直播”,直播成为线下店铺复工的工具。

智能家居零售店铺自播成为企业新基建_1

(图片来源:良品乐购官网,侵删)

1、直播平台多样化

电商平台有淘宝直播、支付宝直播、小红书直播、京东直播、拼多多直播等。短视频平台则有抖音直播,快手直播,以及微信视频号。此外,还有企业的自有APP,企业自有视频号与新媒体矩阵。巨大的流量池和电商成交额会成为企业进行平台选择的优先项。最新消息显示,2022年,抖音电商GMV(总成交额)将超过1.3万亿元,与此同时,抖音拥有6亿DAU(日活用户)、2小时日均用户时长的庞大流量。另一家短视频平台快手则将2022的GMV目标区间定在了9000亿~9700亿元。快手2021年完成电商GMV 6800亿元,超过原定目标的6500亿元,并高于外界预期。“大搞品牌”将是快手电商在 2022 年的重点方向之一 ,这意味着快手电商品牌货的GMV 将出现大幅增长,有望从约 650 亿元提升至 1800 亿元左右。不仅如此,有预测称 2022年微信视频号日活将超过6亿,视频号正有望成为新的直播带货的黑马。

2、店铺自播和达人直播

智能家居行业的直播主要分为店铺直播和达人直播两种。

达人直播是指商家利用达人自带粉丝和流量帮自己卖货,是以“达人”为中心,“货”围绕“人”的电商直播形式。对货品的品牌,甚至品类都没有限制,商家可在任何平台或机构寻找合适的达人帮自己带货,需要支付服务费(坑位费)和佣金(订单提成)。达人直播的优势在于:

符合货柜模式,去逛商场的时候,我们往往购买最容易看到,也最容易拿到的商品。电商也一样,在最容易被看到的地方,看到了所需商品,商品就有流量,有流量就有转化。电商主要靠流量支撑。直播为什么起到作用,大V直播可以快速通过转化自己的粉丝将单品流量拉上去。比如说,一场直播成交两万台智能摄像头,这条单品的链接在电商里面相同产品排名就上去了,电商做得非常优秀的智能锁品牌德施曼就是这样,通过与李佳琪、央视主持人等顶流达人合作,通过直播迅速带动流量。无论是粉丝量还是销量都遥遥领先于同行。但同时:

达人直播,价格高,效果不稳定,如果商品的目标受众和达人粉丝高度契合,那么带货效果非常好,否则很难达到理想的效果,而且选择合适的达人非常难,需要时间和经验,很多达人都会为自己刷粉,商家很难辨别。顶流主播的佣金扣点约为20%左右,还不算货品上架的坑位费,其间不排除小机构和中间人从中扣取的费用。通过MCN机构要付出15%~30%的佣金,这部分佣金最终也是羊毛出在羊身上。

达人和企业选品不匹配,选品过程,大KOL一般不选择销量不好,或者小品牌,而企业希望达人推新产品,或者利润较高的产品,甚至是高价格产品。而达人通常选择已经经过厂商印证过卖的比较好的成熟产品,从投广告的角度看比较尴尬,对企业来说已经卖的好的产品,不需要直播卖。所以,直播对一些厂家在一定程度上来说是鸡肋,因为对拉新没有大的作用,而牺牲掉大量利润,导致费用率快速上升。厂家的态度是做品牌,大部分的电商是销售部门,没有企业敢或者愿意天天让达人做直播。

弱化企业品牌,因为在用户的眼里,达人就是渠道,其次才是商家的商品。所以思考一下,当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来,都是我在某某主播直播间买的,它那里的价格很便宜,比如罗永浩、李佳琦等。从某种程度上讲,KOL通过选品压低价格,利用厂家的产品作为工具来维护跟粉丝之间的互动。

企业处于被动地位,相信有过寻求达人合作经验的商家都知道,想找一个达人合作,从找到招商再到了解、寄样品、选品、排期等等十分漫长,甚至好不容易过了二选三选,到达人那里还会被突然pass掉。

产品利润低,很多达人都会对商家的商品提出苛刻的条件,无限压价,导致商家利润过低,甚至是赔本赚吆喝。

一次性消费,很难转化为对商品的忠诚度。

智能家居零售店铺自播成为企业新基建_2

(图片来源:良品乐购官网,侵删)

店铺直播主要偏品牌化和ip化,是以品牌或产品为中心,围绕产品的电商直播形式。需店铺主播掌握产品专业知识,具备促单能力,契合品牌形象。店铺自播已然常态化,自去年下半年以来,随着国家加强对于明星艺人、网络主播等从业人员的税收管理,以达人为核心的直播电商迅速“降温”,商家纷纷转向店铺自播。

店铺自播以品牌和产品为主,商家店铺直播更主动,可以根据店铺活动,自由调配。店铺直播的账号可以多个人一起直播,甚至可以24小时连轴播。店铺直播是以店铺商品或品牌为中心,主播进行商品介绍,并具备客服功能,所以粉丝对商品的忠诚度较高,主播可替代性强。

粉丝沉淀,成为私域流量,店铺自播的粉丝会沉淀在商家自己的直播间,后续商家通过运营可以有一个持续不断的复利市场;而达人直播的粉丝会沉淀到达人自己的直播间。对于商家而言,前期店铺自播的转换率是低一些,但可以做粉丝沉淀,沉淀下来的粉丝是商家自己的,这个月10万粉丝,明年或许能做到100万粉丝。对于品牌,今天买了,下次看看有没有上新,有没有什么活动,有没有什么新的产品,这样就产生了关联,产生更深更多的连接。

店铺自播更专业,尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性,比如李佳琦对美妆产品就很专业,但在很大程度上,一些主播的专业性是不强的。而品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习,一定比大部分达人更了解自己品牌的产品,无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中,可以随时搜集用户的意见反馈,并且进行调整,这种事情是不可能依赖于达人的,他们没有义务。

店铺自播也有缺点:一个是积累粉丝过程慢,需要长期坚持,无法快速触达圈外受众。

另外一个是建立直播团队,购买直播设备,需要花费额外的时间和精力,不是每个商家都有能力去做。

智能家居零售店铺自播成为企业新基建_3

(图片来源:良品乐购官网,侵删)

各大智能家居在各个直播平台建立了企业直播账号,尤其是淘宝直播平台,抖音平台和京东平台等,让我们一起从下图看看各品牌的情况:

智能家居零售店铺自播成为企业新基建_4

(图片来源:良品乐购官网,侵删)

智能家居零售店铺自播成为企业新基建_5

(图片来源:良品乐购官网,侵删)

智能家居零售店铺自播成为企业新基建_6

(图片来源:良品乐购官网,侵删)

注:以上各平台数据摘录时间截至2022年4月20日

德施曼、萤石、绿米在各个平台的运营都非常优秀,在淘宝平台德施曼的粉丝量100万+,萤石的粉丝量80万+,Aqara粉丝量60万+,欧瑞博10万+;抖音平台德施曼粉丝48万+;Aqara粉丝量10万+;萤石粉丝量9.7万;超级智慧家8.6万;京东平台萤石粉丝量192万+;德施曼粉丝量95万+;Aqara粉丝量55万。各个企业有各自优势平台,同时都在努力打造不同平台的直播间。

3、小结

1.坚持并长期稳定,粉丝在大多数时间打开店铺直播间都能看到品牌店直播,和主播互动。比如我们观察到有些企业日常店播的配置是8名主播,日常有近十个小时的直播。一般采用的是“双主播”,要求主播既要有一定颜值,还要讲解逻辑清晰,互动能力好。更重要的是,主播要了解产品和品牌背后的故事,在直播话术上也要帮助粉丝顺畅下单。从某种程度看,主播像线上导购员。店播是更长久的事情,一个月店播只休息四天。

2.达人直播和店铺直播结合,实力较强的品牌可以坚持“两条腿走路”,德施曼,萤石,绿米等在各个平台有自己的店铺自播间,也会和李佳琦这样的头部主播合作,头部主播的流量大、转化率也高,当然成本也会更高。大的KOL会给店铺带来新的流量,店铺则需要把这批流量想办法沉淀下来。

3.多个平台同步直播,以及打造多个店铺、多个类型的账号直播,只要模型测试通过,就可以多招募几个主播讲解带货。

4.通过店家自播建立微信粉丝群,不定期发红包、办活动,频繁互动、增强与用户联系的做法,也确实非常有效果

5.考核几项数据,比如在线人数,停留时间,转粉,点击率等,让粉丝配合直播间提升权重,获得更高的曝光率。

最后别忘了,直播只是手段,真正能让用户存留的,还是产品本身!

(文章来源:良品乐购官网,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了

我对智能家居行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 广西梧州狄女士正在提问:开店流程有哪些
  • 四川南充农女士正在提问:这个品牌社区店可以加盟吗?
  • 广东湛江巩先生正在提问:代理加盟需要注意什么?
  • 云南临沧温先生正在提问:店加盟价格很高吗?
  • 辽宁抚顺向先生正在询问:品牌的加盟优势在哪里?
  • 湖北荆门周女士正在提问:开店应该注意什么问题?
  • 广西桂林温先生正在询问:加盟对性别有要求吗?
  • 湖北武汉王先生正在提问:一般想要开店去哪个城市考察比较好呢
  • 吉林吉林孔先生正在咨询:加盟店应该如何选址
  • 海南海口林女士正在咨询:在县城加盟要多少钱啊!
  • 湖北荆门车先生正在提问:品牌加盟该如何选择?
  • 山东临沂万先生正在提问:招商都是怎么进行的?尤其是你们大品牌怎么招商?
  • 广西南宁岑女士正在提问:开个加盟店需要多少费用加盟费是多少?
  • 河北承德曹女士正在了解:开业策划方案有资料吗?
  • 湖北黄冈任先生正在询问:加盟总部选址,他们选的址可靠吗?
  • 山东聊城周先生正在询问:价格表及型号,发我一份谢谢。
  • 黑龙江绥化周先生正在咨询:加盟挣钱吗怎么样
  • 广东汕头农先生正在咨询:行业加盟要多少钱?
  • 天津南开区祁女士正在了解:想开一个加盟店,具体步骤应该怎么做呢?
  • 江苏泰州农女士正在询问:加盟费是多少加盟要多少钱?
  • 陕西咸阳毛女士正在询问:加盟什么品牌好?选择品牌好不好?

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2022-09-22广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2022-09-22福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2022-09-22湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2022-09-22江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2022-09-22黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2022-09-22重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 一图看懂:海尔智家2022一季报
阅读下文 >> 一图看懂盈趣科技2021年度报告

本文地址:https://www.chinaznj.com/znjjnews/detail-100537.html

转载本站原创文章请注明来源: 智能家居网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有人提交加盟信息

微信“扫一扫”
即可分享此文章

Copyright © 2022 www.chinaznj.com All Rights Reserved 智能家居网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备19007836号-7

违法和不良信息举报邮箱:tsjb@chinabm.cn

网站问题反馈与投诉
  • 广西梧州 139****5234
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川南充 133****7003
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东湛江 133****8280
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 云南临沧 133****5831
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 辽宁抚顺 133****8920
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖北荆门 131****9142
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广西桂林 137****8454
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖北武汉 136****7030
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 吉林吉林 135****8847
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 海南海口 136****6243
    正与招商经理进行[免费通话]

已成功帮助人找到加盟项目