上半年营收超15亿，飞利浦业务占48%，这家企业即将上市

近日，广东德尔玛科技股份有限公司(以下简称“德尔玛”)正式递交“首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书(注册稿)”，拟在深交所创业板挂牌上市。德尔玛拥有飞利浦水健康业务及华帝卫浴业务，挂牌创业板后将成为卫浴行业又一家上市企业。

(图片来源：厨卫头条-公众号，侵删)

拟募资14.64亿元加码智能家电制造

据招股说明书，德尔玛本次公开发行股票的数量不超过9231.25万股，占发行后总股本的比例不低于10%，发行后总股本不超过46156.25万股。本次发行拟募集资金计划投资于智能家电制造基地项目、研发品控中心建设项目、信息化建设项目三大项目，总投资和利用募集资金投资额均为14.64亿元，其中智能家电制造基地项目占12.38亿元。

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资料显示，德尔玛总部位于佛山市顺德区，是一家家电品牌企业，主要产品包括家居环境类、水健康类、个护健康类以及生活卫浴类四大品类。

德尔玛近年最大的动作是相继获得飞利浦和华帝部分产品的独家授权。2018年5月，德尔玛控股子公司华聚卫浴与华帝股份达成品牌授权合作，华聚卫浴被授权以普通非独占的方式在中国大陆特定商品上使用华帝股份的特定商标。同年6月，德尔玛收购飞利浦水健康业务，陆续获得包括净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品在内的飞利浦品牌独家授权。

此外，德尔玛还与小米合作开展米家ODM业务，由公司负责产品开发、物料采购及成品生产，并以协议价格销售给小米，由小米负责渠道销售。

上半年营收15.16亿元，飞利浦业务占48%

招股说明书显示，2022年上半年，德尔玛实现营业收入15.16亿元，接近2019年全年营收水平。德尔玛表示，公司营业收入主要来自旗下德尔玛和飞利浦品牌，其中德尔玛品牌主要销售家居环境类小家电产品，飞利浦品牌主要销售水健康类家电产品。

德尔玛的产品主要包括四大类别，分别是家居环境类、水健康类、个护健康类和生活卫浴类，上半年分别贡献营收7.07亿元、4.58亿元、2.82亿元和0.59亿元。

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以飞利浦品牌开展的水健康业务包括净水、滤芯、智能马桶、热水器四大品类，其中智能马桶产品上半年营收0.25亿元，占公司总营收比例的1.65%。而在2021年全年，智能马桶产品营收达到了0.68亿元，占公司总营收比例的2.25%，今年上半年比例略有下滑。值得一提的是，水健康业务并非德尔玛旗下与飞利浦有关的唯一业务，数据显示，上半年德尔玛的飞利浦品牌业务收入达到7.29亿元，占德尔玛总营收比例的48.15%。

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此外，生活卫浴类产品主要包括手工水槽、厨房龙头和花洒套装，主要通过“华帝”品牌授权开展。上半年该业务营业收入为0.59亿元，占公司总营收比例的3.91%。

德尔玛预计2022年1-9月可实现的营业收入区间为20.85亿元至25.49亿元，同比增长8.01%至32.05%；预计2022年1-9月归属于母公司股东的净利润区间为0.86亿元至1.05亿元，同比变化13.90%至39.21%。

主要客户、供应商、股东名单“大咖云集”

在本次公开的招股说明书中，德尔玛列出了公司的主要客户、供应商名单，名单除小米、飞利浦、华帝等家居巨头外，还包括京东、欧派家居、喜尔康等各行业知名企业。

据招股说明书，德尔玛上半年前五大客户分别是京东集团、小米集团、CenturyFieldInternationalLimited、北京宝歌玛贸易有限公司、欧派家居集团股份有限公司，前五大客户销售金额合计5.91亿元，占营业收入的比例的39.01%，其中京东和小米分别占据15.82%和14.62%。

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此外，在德尔玛2020年前五大供应商名单中，可见浙江喜尔康智能家居股份有限公司。据称，2019年德尔玛与喜尔康建立业务关系，喜尔康成为德尔玛的外协生产供应商，提供飞利浦智能马桶上盖和整体机等产品。2020年，德尔玛向喜尔康采购了价值4876.83万元的产品。

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德尔玛此次上市还受到了资本市场不少的关注，理由是德尔玛股东之一的董海锋是网络主播薇娅的配偶。招股说明书显示，董海锋是德尔玛本次发行前的前十名股东之一，持有股票1050万股，持股比例2.84%，发行后持股比例变更为2.27%。因此，无论从主要客户、供应商、股东名单来看，德尔玛的合作伙伴都堪称“大咖云集”。

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